而后是最重要的一步，销售这套方案。
安殊问道，“现在弄好了，那你是要和他在网上谈吗？”
翟宁摇摇头，道，“我准备再去泰安一次，钱这种东西，还是当面谈为好，双方都能够放心。”
安殊听到翟宁要离开，有些难受，但她知道这种节奏紧张的事情自己现在这种情况绝对不适合跟上，于是只能目送翟宁离开。
翟宁这个人就连时间都算的十分精确，晚上从市里出发，早上刚好到泰安，然后进行洽谈。
翟宁到的当天早上，天蒙蒙亮，于木开着自己的宝马车前来接他。
于木一边打哈欠，一边开车，山东抠脚大汉的模样，而且眼角还有眼屎，他呆呆道，“你还真是拼啊，大清早的赶过来，我从来没有这么早起来过。”
翟宁轻笑了几声，拉了拉他的安全带。
于木紧张兮兮的，连忙问道，“你这是干啥呢？”
翟宁正紧道，“遵守交通规则。”
于木吓得清醒了，任谁在开车的时候突然被手横跨过，都会变得清醒，像是被袭/胸一样。
于木是一个不太正的官二代，家里有点小小的背景，在其他的地方是渣渣，但是在泰安这个地方，他还是能够挺直背脊说话的，年轻的时候爱玩，什么都不在意，等结了婚，老婆怀了孕，那当然要为家庭考虑了，于是这不在意的东西也变得在意了。
二十七岁的年纪，正是处于最吃香的时候，和老赵认识，那是因为他们两个有一个共同的爱好，爱喝茶下棋。
于木以前家里有个老爷子，曾经特爱下棋，于木是在老爷子身边长大的，也下得一手好棋，两个人还能下一下，但老爷子进了棺材之后，周围无人配合他下棋，他兴致缺缺，就进了当地的自由棋社，在里面下下棋，然后棋社偶尔和外界进行联谊活动，于木也都配合参加，反正兴趣一样，也就成了变相的交际。
这样和老赵相识也是顺理成章的事情。
再然后，就认识了翟宁这个半人半狐狸。
老赵对翟宁的评价：有能力，有思路，有前途的小年轻。
而这个小年轻，第一次见面的确在于木心中留下了强有力的印象。
也证实了老赵的话语，三有青年，气质很好，如果继续成长下去，是一个很好的投资对象。
这次见面，翟宁也不负众望的来带了他的新东西——香皂营销方案，于木能够看到的就只有一个大纲，除此之外，翟宁什么都没有给他看，但就是这份大纲，就足以让于木惊奇了。
这次见面，坐定，洽谈，翟宁开口就是50万，一套方案。
于木吓了一跳，50万，也亏翟宁开得了这个口，50万，再加两个钱，他都可以去买台新机器了，何必要他的那个方案。
哪里知道翟宁却像是自己说出来的价格是萝卜价一般，道，“我做的第一套方案，这个价格足够便宜，也算是开业优惠价。”
于木方方正正的脸上满是纳闷之色，他问道，“我很想知道，你究竟是从哪里来的自信，就觉得自己的这个东西真的值这么多钱？”
翟宁笑了笑，也不回答于木的质疑，道，“现在我的东西就摆在你的面前，答案也在里面，你看了觉得好，它就是好的，你觉得它一般，它就一般，若是不值钱，它的确就是几张纸的钱。”
于木刚刚看了，也当然有兴趣啊。
大纲很完整，重要的要点也列出来了，让人有种想往深处去看的yù_wàng。
但是翟宁不是这个行业的人啊，他究竟是怎么做出来的？
这个时候，翟宁态度谦和，莞尔道，“至于价格，你觉得好了，它自然值这个价，若觉得不好的，你现在就可以撕掉，浪费几张白纸，耽误打印的好心姑娘，我无损失。”
翟宁姿态放得轻松，于木也就轻轻松松了，似乎不当这是一回事，搞笑般的问道，“你是不是觉得我钱多？”人傻钱多，才会做出这样的事情吧。
翟宁摇晃着手中的热茶，反问道，“那于总是不是觉得我人小位卑？”
如果不是人小位卑，又怎么可能把他做出的东西看得如此轻飘飘。
于木被翟宁的话一哽，表情有些难堪，翟宁的话正中于木的内心。
因为看轻，所以肆意。
翟宁也不在意，略微低沉的声音显得很有古朴的质感，他道，“卖给于总是卖，卖给其他的人也是卖，但我希望这份方案最终卖给你，于总知道是为什么吗？”
于木咳嗽了一声，像是有些愉悦的咳嗽一声，迫不及待的问道，“为什么？”
翟宁像只神秘莫测的猫，爪子轻轻的挠着于木，让他内心痒痒的，道，“因为于总你年轻啊。”
于木一愣，这是啥意思？一个比他年轻小的人竟然说卖给他的原因是因为他的年轻？
翟宁慢慢道，“年轻，接受度高，是一个非常适合的生意伙伴。”
于木哭笑不得，原来他还占了年轻的优势呢。
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