豪门哀羞风云录

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【-续】第181章(4/5)

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怕他们的竞争。c国只是一个几万人的小国,稻

米总产量不到五万吨,能够投入国际市场的数量其实对我们根本构不成实质性

威胁。

v国也是传统的稻米生产大国,稻米年产量有两千多万吨,但它是个上亿人

口的大国,除掉国内消费后真正能够用于出口的数量也就在五万吨上下,在国

际市场上并非举足轻重。他们对我们的市场地位造成困扰要是大家的传统客户

多有重叠,而我们的企业规模偏小,又缺乏国家层面的支持。这才造成了这两年

频频被他们抢客户的局面。」

「你的意思说,如果我们涉足这个产业,v国和c国不足以对我们造成困扰?」

茵楠思着问道。

楚芸点点头:「是的,我的分析结果支持这个结论。」

她略一思又接着说:「我调取了集团最近十年的业务资料,发现其实我们

一直在做稻米出口的业务,只不过是贸易公司下面的一个并不重要的业务部门,

仅限于高档的特殊稻米,每年的出口量基本稳定在五万吨到十万吨。

稻米交易是一个资金流转很快的业务,根据我调查的国际稻米贸易的数据,

平均三到四个月就可以完成一个从收购到回款的循环,所以资金一年可以周转三

次。按此计算,我们如果拿出手中三分之一的资金就可以做到一千万吨的贸易量。

这是一个很大的数字,利润足以和电信业媲美了。

其实我们只要做到五万吨的贸易量,我们的体量就已经足够大,像v国c

国这样的竞争对手就无法对我们造成困扰了。」

听到楚芸的话,沙瓦和茵楠对视了一眼,喃喃道:「看来真的是事有可为啊。」

说完又看着楚芸问道:「要做到你说的这样的规模也并非易事吧,需要什么条件

呢?」

楚芸略一沉吟后沉稳地说:「其实最基本的条件我们已经具备了,这就是我

们zx国的基本国情。我们是一个两千万人的中等国家,但稻米产量和v国差不

多。最近几年的统计资料显示,每年有至少一千万吨的稻米没有出路。而且zx

国是国际市场上传统的供应国,声誉良好。这是我们可以大规模进入这一市场的

最根本的条件。

说到西万集团,像刚才说过的,其实稻米出口业务我们一直就有涉足,只是

没有把它作为支柱业务予以重视。资金上我们得天独厚,渠道上我们没有任何问

题,而且有我们独特的优势。从硬件上讲,我们唯一欠缺的就是与大规模业务相

适应的储运设施和与之配套的运作团队。」

「那你认为我们要大规模涉入稻米出口业务应该怎么做?」茵楠关心地问道。

「我认为我们应该马上成立一个专门经营稻米业务的企业。考虑到目前的情

况,可以考虑收购一家现成的企业,包括相关的业务人员,再将集团原有的相关

业务和人员注入其中。至于硬件设施,我留心了一下,由于这两年稻米出口不景

气,有不少仓储设施在求售,价格不高,我们可以买进一批,在短时间内就可以

形成可观的业务能力。」

沙瓦边听边点头,自言自语地说:「楚芸这个想法太好了。农民一向是我们

立足的根本。自军人政变以来,我们原先在农村的布局都被他们破坏掉了。我们

现在带领农民示威、抗议,但最终还是要帮他们找到出路。如果楚芸这个思路能

够实现,不管我们在朝还是在野,都可以解决农民根本的生活出路。以我们的财

力我们确实可以做得到。这不仅是集团业务转型的问题,这可以让我们在政治上

永远立于不败之地。」

听到沙瓦的话楚芸眼中一亮,她只是从公司运营的角度考虑问题,没有想到

沙瓦却是从家族生存的角度考虑,比她想的要深远的多。这时茵楠接过沙瓦的话

头问道:「看来你考虑的已经相当成熟了。你认为,如果我们马上启动的话,多

长时间可以走入正轨?」

楚芸几乎没有考虑,马上就回答说:「最多三到四个月。可以收购的企业和

硬件设施,我已经有一个备选清单,对方都是急着出手的。马上着手的话一个月

之内就可以搞定。粮源是现成的,根据我收集的统计数据,今年的春粮库存就有

六万吨以上,下半年还会有新粮下来。而且由于销路不畅,价格很低。所以货

源不是问题。」

「那客户呢?」沙瓦问道。

楚芸微微一笑:「开发客户对别人可能是问题,但对西万集团绝对不是问题。」

「怎么说?」茵楠见楚芸说的如此胸有成竹,禁不住好奇地问。

楚芸笑着说:「先不说我们原有的客户资源和收购的企业的现成渠道,其实

我们西万集团在稻米市场上有着得天独厚的渠道资源。」

「嗯,你刚才就提到过这一点,详细说说看。」沙瓦点点头。

楚芸点头一笑:「我在做市场调研的时候发现,这几年稻米市场之所以失衡,

进入卖方市场,一个最重要的因素就是t国。t国近几年来在国际市场上的稻米

采购量快速增加,两年前就从净出口国变成了净进口国。去年进口量已经达到了

七万吨。专业机构预估今年进

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