大用处。
他非常仔细地看罢，拍了拍我的肩膀，笑道：「小陈啊，这个才算是真正的
策划书嘛，你之前给我的那东西完全就是忽悠人的，哈哈！这个你花了不少心思
吧？」
我心里的石头放了下来，却是为之前所为感到愧疚。故不好意思地笑了笑，
诚恳地说：「还请黎总勿把我之前的敷衍放在心上，原谅则个。」
黎总又是哈哈一笑，「其实你真是让我刮目相看。我自己也做生意的，知道
做出一套好的策划书不容易，那需要时间和丰富的经验。我本来上次说要你拿出
一个好方案，只是说说而已罢了，因为我觉得三天时间根本不可能做得出来。却
没想到你不仅做出来了，而且还这么有板有眼的，不错不错，是个人才！」
他的话令我汗颜的同时也有些心喜。
汗颜是因为这策划书根本不是我一个人做出来的，若无王总老道的餐饮开店
经验和若诗多年的业务经验，怎有这样一份令人满意的策划书？
而心喜是因为黎总认为三天不可能做出方案，自己却做出了，不过不是三天，
反而只有一天。虽然其中很多都是以前给其他加盟商所做拼凑而出，但那结合黑
龙江当地饮食、消费习惯所做出的管理方案，其精辟之处完全是自己所想。难道
我天生就适合搞策划？
谦虚客套了几句后，终于我们进入了正式的合同谈判过程。
谈判中，我深深体会到首次见他时qm两小子所遭遇的困境。这黎总太会掌握
节奏了，稍不留神就会跟着他的思路走。而且他说话时总显得激情澎湃，底气十
足，似乎有一股无形气势悄悄地施加在我身上，令我有些窒息之感。并且，我始
终感觉自己好像是在求他加盟似的，所以有些底气不足，慢慢的我就感觉有些穷
于应付了。
尽管如此，但我始终坚持着，因为明白一个道理：谈判就像打仗，当我感到
压力的同时，黎总绝对也会有压力，现在的关键就是坚持。所以，不管此时黎总
表现得是多么强势，我都始终不放弃该坚持的原则；不管黎总再怎样套话探底，
我都始终未将自己的底牌翻出。有时实在被其逼得厉害，我就以给他添加茶水为
由避其锋芒，趁倒水之际想出应对之策。
所以，我们的谈判有好几次都差点陷入了僵局，幸好我们有个共同点，那就
是抽烟。当有些不愉快时，或是我或是他，就会马上递予一支烟，并给其点上，
各自吞云吐雾几口再行「战斗」。
正当我们点燃第五支烟时，传来了两声敲门声，我说了声「请进」，门徐徐
打开，只见作一身职业装打扮的若诗站在门外微微笑着。她一手拿着一本精美的
牛皮笔记本，一手拿着一只签字笔，向我们点了点头后即落落大方地进得房来。
我一愣，还未待问及她有何事，她已然走到我和黎总的跟前，频频向我们点
头致歉：「对不起，我现在才到，迟到这么久，真是不好意思！」
我不明白若诗这是唱的哪一出，正待开口，她却悄悄地向我眨了下眼睛，然
后说道：「陈经理，这位就是您说的黎总吧，久仰大名了！黎总您好！实在是冒
昧了，我是陈经理的助理沈若诗，黎总叫我小沈吧。」说完，大大方方伸出自己
的柔荑向黎总示意握手。
黎总与若诗握了握手，「小沈你好！前次过来怎么没见着你呢？」边说边指
了指我旁边空着的办公椅，示意她坐下。
「哦，对呀，非常遗憾，上周我家里有事没来公司。」说完她对着我微笑：
「陈经理，我可以坐下吗？」
若诗真是把我搞得糊里糊涂，怎么就成了我助理了，而且她到底来干嘛啊？
但心中再疑惑，也不能在黎总面前失礼，于是忙站起拉了拉身旁的椅子，招
呼她过来就坐。
若诗道了声谢，坐到了我旁边，将笔记本翻到一张空白页面，拿着笔作出一
副准备会议记录的样子。抬起头见我和黎总都望着她，其脸上却无丝毫慌张，反
倒显得极为神情自若，她笑着说：「黎总，陈经理，你们刚谈到哪了？继续吧，
我来为你们做笔记，把你们所说的要点记录下来。」
我心下急转着：若诗肯定不可能是来跟我抢业务的，她莫非是来协助我的？
也好，我与黎总商谈了这么久还在因代理权限问题纠缠不休，说不定她能帮
帮我。
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